在新零售的浪潮下，便利店成為新風(fēng)口，電商巨頭紛紛入局。而對于互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)布局“互聯(lián)網(wǎng)+便利店”并非新鮮事，作為快消B2B領(lǐng)域的掌合天下早于2015年開始布局便利店，在獲供銷大集戰(zhàn)略投資后，“酷鋪+掌合”更是得到快速發(fā)展，目前注冊及加盟門店近百萬家。
近日，掌合天下CEO楊利祥在接受B2B內(nèi)參采訪時透露，掌合天下下一步目標(biāo)，便是今年內(nèi)加大上下游聯(lián)動，把業(yè)務(wù)至少滲入到1000座以上城市，重點則是占據(jù)縣市市場，引領(lǐng)行業(yè)新發(fā)展。
領(lǐng)先行業(yè)，得益于“內(nèi)外兼?zhèn)洹?/strong>
公開資料顯示，成立于2013年的掌合天下致力打造中國領(lǐng)先的中小超市供應(yīng)鏈社區(qū)電子商務(wù)平臺，是最早一批進(jìn)入快消品領(lǐng)域的電商平臺。早在成立之初，掌合天下就開始整合全國中小超市資源，在競爭對手較少、獲客成本低廉的情況下，從而把握住B2B電商模式發(fā)展的紅利。
掌合天下楊利祥對于掌合天下“內(nèi)功”信心十足，掌合天下能在行業(yè)中迅速崛起，得益于掌合天下清晰的定位及明確的戰(zhàn)略目標(biāo)。楊利祥認(rèn)為掌合天下與同業(yè)不同之處在于資源及戰(zhàn)略方向。
有的企業(yè)在“＋互聯(lián)網(wǎng)”，而掌合天下是用互聯(lián)網(wǎng)的思維做企業(yè)，為供應(yīng)鏈條參與者提供互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)化升級，從平臺切入，專注于平臺服務(wù)，配有大量的研發(fā)人員專注平臺研發(fā)。從開始就將掌合天下定義為互聯(lián)網(wǎng)平臺，掌合天下以平臺切入，而其他平臺開始會在產(chǎn)品切入、門店等方面切入。從戰(zhàn)略方面，掌合天下以“城市合伙人”的模式，將繼續(xù)在快消品領(lǐng)域深耕，踏踏實實的做好當(dāng)下的每一件事情，從0到1逐漸的去聚變。
對于掌合天下的外在資源更是深厚。在2015年獲得阿里系湖畔山南投資之后，2016年10月，掌合天下獲得供銷大集戰(zhàn)略投資。據(jù)B2B內(nèi)參了解，供銷大集作自去年完成重大資產(chǎn)重組后，已從區(qū)域性傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型為中國城鄉(xiāng)商品流通綜合服務(wù)運營商。
掌合天下得以與供銷大集旗下的“酷鋪”聯(lián)姻，把自身線上采購與酷鋪線下門店兩方優(yōu)勢相結(jié)合，加強了線上線下的聯(lián)動及城鄉(xiāng)商品流通領(lǐng)域上的實力，在資金、資源、商品流通、市場管理能力等方面均得到迅速發(fā)展。
“酷鋪+掌合”的結(jié)合，整合了供銷社遍布全國的實體零售網(wǎng)點和供應(yīng)鏈資源，建立起來的線下零售網(wǎng)絡(luò)不僅能分發(fā)商品，還能為快消品廠商提供品牌宣傳、產(chǎn)品營銷、渠道建設(shè)、市場拓展等多維度的系統(tǒng)性解決方案。
建立云倉，對抗線下零售難點
線上線下的互動無疑為打造快消品電商生態(tài)圈提供極大便利，縱使掌合天下積累了豐富的互聯(lián)網(wǎng)電商經(jīng)驗，但線下零售同樣存在難點，畢竟它對供應(yīng)鏈、渠道、資本等各方面均提出了不小的考驗，想要迅速地規(guī)模化擴(kuò)張并非易事。
對此，掌合天下的解決方式是成立云倉，解決傳統(tǒng)商品流通的貨單積壓問題。
傳統(tǒng)倉儲儲存的貨物品類相對單一，當(dāng)?shù)谌轿锪鹘拥焦?yīng)商的訂單后，可能需要到不同的倉庫去分別取貨，最后集中到一起，這直接導(dǎo)致取貨出庫的時間比較長。
“云倉的概念則是供應(yīng)商直接發(fā)貨到掌合天下同一倉庫的不同庫位上，通過訂單或自動或人工揀選，形成最終包裹。”掌合天下CEO楊利祥向B2B內(nèi)參解釋，云倉是多品類貨物的集中，多種貨物由同一輛運力車輛配送到多家超市，貨單得到及時配送，既降本又增效。
目前掌合天下的首個云倉將布局在天津靜海，今年還計劃在全國落地上百個一兩萬平米的云倉。
而為了更好地賦能整個供應(yīng)鏈參與者，幫助鏈條參與者更好的結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)化升級，獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益，掌合天下還將落地實施“掌合傭兵計劃”。
掌合天下CEO楊利祥稱，在互聯(lián)網(wǎng)開始搶奪傳統(tǒng)市場的局面形勢下，傳統(tǒng)市場與互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)形成“打仗”的態(tài)勢。掌合天下以互聯(lián)網(wǎng)思維切入，以“資源整合、合作共贏”為宗旨，給傳統(tǒng)供應(yīng)鏈參與者一把與時俱進(jìn)的“武器”，為供應(yīng)鏈條參與者賦能。
升級供應(yīng)鏈，打造平臺生態(tài)圈
致力于成為中國唯一的快消品供應(yīng)鏈電商平臺的掌合天下以一體兩翼的戰(zhàn)略布局，打造平臺生態(tài)圈，目前已經(jīng)形成集交易、信息、倉儲、運輸、供應(yīng)鏈金融為一體的閉環(huán)生態(tài)圈。
為了優(yōu)化整個產(chǎn)業(yè)鏈條，掌合天下基于互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新性地推出“城市合伙人+本地聯(lián)營”模式，現(xiàn)已覆蓋全國28個省、800多個城市，盡己之力最大化地賦能鏈條參與者，幫助傳統(tǒng)供應(yīng)鏈條產(chǎn)業(yè)升級。
“未來在行業(yè)中最重要的是能否具有絕對話語權(quán)，而話語權(quán)的重量級主要看企業(yè)在行業(yè)中的規(guī)模及發(fā)展速度。”掌合天下CEO楊利祥向B2B內(nèi)參透露了2017年的目標(biāo)，其將依托已有的市場資源，在各地逐步落實統(tǒng)倉共配，通過整合來提高效率降低成本，實現(xiàn)線上信息流和資金流，與線下物流和商品流的有機結(jié)合，通過打通上游、影響下游、以下沉渠道，年內(nèi)至少發(fā)展1000座以上城市，同時重點占據(jù)縣市市場，力爭繼續(xù)引領(lǐng)快消品B2B電商的行業(yè)地位。
