酒業(yè)追“兩會”，看貴州珍酒如何C位“出圈”？
品牌
2021/03/12 15:10:41 4606閱讀
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站在“十四五”開局之年，2021年特殊的全國“兩會”為酒類產(chǎn)業(yè)未來5年發(fā)展釋放出新信號，無論是報告中亮眼的國民經(jīng)濟上行數(shù)據(jù)、行業(yè)利好預(yù)判還是酒業(yè)人大代表提案，都為酒業(yè)繁榮發(fā)展帶來了明確信心和潛在機遇。
當(dāng)全社會關(guān)注兩會，酒企“花式”追熱點時，“回轉(zhuǎn)半個世紀，探秘傳奇醬香”的貴州珍酒亦搭載兩會熱點，借助品牌自媒體矩陣，特色宣發(fā)，走出了一條別樣的傳播之路，C位出圈！
線上+線下
珍酒精準傳遞兩會重點
左手品牌，右手新聞，這個兩會期間，珍酒以實體品牌為載體，通過原創(chuàng)漫畫、KOL引流等豐富形式，將兩會熱點觸角延伸至各大圈層，實現(xiàn)線上線下全網(wǎng)絡(luò)渠道分發(fā)，成功打造“兩會”熱點傳播，帶領(lǐng)珍酒強勢出圈!
首先，精準把握時間契機，攜手內(nèi)容巨頭環(huán)球時報，廣泛觸達目標(biāo)受眾。
兩會召開前期，珍酒攜手央媒集團下屬官方媒體——環(huán)球時報，借勢媒體“兩會焦點”內(nèi)容優(yōu)勢為珍酒傳播提供了全方位的助力。
線上環(huán)球時報官微發(fā)布《品質(zhì)+品牌，看珍酒如何在“醬酒熱”中脫穎而出》，并在官方紙媒通過6篇深度報道連載，詳細解讀珍酒品牌、品質(zhì)、工藝等優(yōu)勢。環(huán)球時報作為南航飛機指定官方閱讀刊物，為珍酒此次兩會傳播帶來了天然的線下傳播渠道，觸達高端商務(wù)目標(biāo)受眾。線上線下結(jié)合的立體式傳播，為珍酒兩會宣傳集聚能量。
其次，珍酒依托對目標(biāo)受眾的深刻洞察，通過原創(chuàng)漫畫等形式探索“兩會”多元宣傳。
互聯(lián)網(wǎng)時代下，內(nèi)容去中心化趨勢顯著，擁有好創(chuàng)意的內(nèi)容在任何平臺、渠道都將得到最大的傳播。珍酒定位差異化傳播，以用戶兩會“興趣”為核心，二次創(chuàng)作推出兩會原創(chuàng)系列漫畫，簡單直達的傳遞“養(yǎng)老金”、“疫苗”、“個稅”等兩會熱點議題，讓“兩會知識點、珍酒劃重點”在微博KOL等高流量載體互動中脫穎而出。而珍酒也在悄然之中，借勢兩會完成了一次品牌的全社會突破傳播，品牌熱度進一步提升。
全媒體傳播矩陣
帶領(lǐng)品牌強勢出圈
品牌爆破的同時，珍酒也打造了個性鮮明的全媒體內(nèi)容傳播矩陣。
以貴州珍酒自媒體（微信、微博）為基點，企業(yè)內(nèi)宣（企業(yè)微信、經(jīng)銷商社群、粉絲福利群、朋友圈傳播）帶動企業(yè)外宣，環(huán)球時報、黨政央媒官媒背書，微博、抖音等端外平臺流量加持，成功塑造了兩會期間珍酒自媒體傳播矩陣，并發(fā)展成了一個從制造內(nèi)容、聚合流量，到商業(yè)化的珍酒獨立IP集群。
相比競品通過媒體廣告簡單宣傳品牌助力兩會，珍酒成功完成了品牌文化商業(yè)價值的轉(zhuǎn)化，從內(nèi)容、用戶群、傳播效果三個層面滿足了品牌傳播和消費者兩會需求。三者價值的疊加，也讓珍酒天然具有品牌聯(lián)動的開放性，以硬核內(nèi)容傳播價值，更易為用戶接受。
更重要的是，珍酒兩會獨立IP集群和輻射全社會圈層的品牌內(nèi)容矩陣打造，也為之后品牌時事熱點爆款傳播提供了經(jīng)驗，讓行業(yè)和消費者看到了珍酒品牌傳播的擴張力和發(fā)展?jié)摿Γ?br>
出圈背后的醬酒“三好生”
玩法是破圈的基礎(chǔ)，實力才是破圈的鑰匙。作為公認的醬酒“三好學(xué)生”，回首來看，珍酒出圈的關(guān)鍵點，還是在于“優(yōu)質(zhì)”。兩會優(yōu)質(zhì)、差異化的原創(chuàng)內(nèi)容與玩法，與自身優(yōu)質(zhì)品牌的巧妙融合，給了珍酒出圈的機會和流量。
作為全國醬酒熱的最大受益者，在貴州領(lǐng)銜的醬香名酒中，珍酒是品牌文化、產(chǎn)品定位與品牌戰(zhàn)略最為穩(wěn)健的公司之一，以行穩(wěn)致遠展現(xiàn)了對市場與消費者的莊嚴承諾。
從品牌上來講，以"酒中珍品"為名的珍酒發(fā)展具有鮮明的傳奇色彩。
珍酒是“易地茅臺”建設(shè)的集大成者，誕生于1975年周總理關(guān)心立項的"貴州茅臺酒易地生產(chǎn)試驗（中試）"項目，是茅臺酒廠28位醬酒精英釀制研發(fā)的優(yōu)質(zhì)醬香。其品牌底蘊和高品質(zhì)醬香背書可見一斑，成熟的釀酒工藝、充足的基酒儲能，也是珍酒在市場上底氣十足最重要的原因。
作為貴州醬酒三大品牌之一，過去5年珍酒在醬酒熱引領(lǐng)下，銷售額均保持雙位數(shù)增長，2020年銷售增長率高達67%，成為行業(yè)和消費者認可青睞的醬香品牌！
從市場來看，珍酒聚焦消費者品牌運營，以穩(wěn)健價格體系逐步適應(yīng)消費結(jié)構(gòu)升級需要，以共贏合伙人營銷模式贏得經(jīng)銷商和渠道認可。
珍酒上市以來，始終聚焦消費者核心經(jīng)營理念，以過硬產(chǎn)品質(zhì)量與卓越的品牌價值，成為消費者的優(yōu)質(zhì)選擇。在產(chǎn)品價格上，采用了穩(wěn)健價格策略，除今年開年提價外，珍酒面對醬酒市場的突飛猛進，保持理性態(tài)度，質(zhì)與量并行。同時擴產(chǎn)增質(zhì)，為品牌擴張打好基礎(chǔ)，預(yù)計2025年產(chǎn)能達到3.5萬噸。
高品牌占位、精準化市場布局、穩(wěn)健產(chǎn)品價格體系構(gòu)成了珍酒與眾不同的醬酒品牌戰(zhàn)略體系，為其在“醬酒由品類擴容期向品牌紅利期轉(zhuǎn)變”帶來了持續(xù)健康穩(wěn)定經(jīng)營。
得益于兩會傳播的精準把握和大流量加持，珍酒的獨特競爭優(yōu)勢進一步得到了加強。短期品牌曝光，助力品牌銷售的同時，與目標(biāo)消費者高度吻合的品牌效果，也助于形成品牌印記。以此為基礎(chǔ)，未來珍酒的全國化必然會一步步邁出穩(wěn)定的步伐。
