一個(gè)年銷量達(dá)到6億的目標(biāo)，你敢接嗎？很多人對于這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)都覺得不太可能或者根本做不到，可是，你是否有真正努力過，目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，在于你是否用對了方法，有沒好的方案計(jì)劃。6億只是一個(gè)數(shù)字，若不看這個(gè)數(shù)字，直管向前沖，或許你一年下來的銷售額業(yè)績可能不止6億這個(gè)數(shù)字。下面，我們一起來分享下年銷售額6億天貓店操盤技巧有哪些吧！
要掌握天貓店的操盤技巧，其實(shí)網(wǎng)上生意跟實(shí)體店做生意道理是一樣的，做生意的本質(zhì)無非有三個(gè)要點(diǎn)：人、貨、錢。當(dāng)然了，要做生意，肯定需要先有貨，有了好的貨源后，還得要有專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，通過一系列的運(yùn)營操作，投入資金，在合理的ROI情況下，把貨給賣出去。在此運(yùn)營操盤過程中，根據(jù)公式銷售額 = 流量 *客單價(jià) * 轉(zhuǎn)化率 * 商品售罄，天貓店長需要考慮的問題主要有以下幾個(gè)：
首先，需要做好產(chǎn)品的定位工作
在運(yùn)營方案中，第一步要做的是產(chǎn)品的定位。確定好貨源和上架產(chǎn)品后就得建立轉(zhuǎn)化率體系了。別在產(chǎn)品一上架時(shí)就把側(cè)重點(diǎn)定在砸錢獲取流量的要點(diǎn)上了，要想獲得流量，首先在一開始時(shí)先得做好優(yōu)化，然后再考慮付費(fèi)推廣的問題上。否則，只是得不償失。
其次，要做好客單價(jià)
在淘寶搜索排序中，轉(zhuǎn)化率這個(gè)因素的占比幾率很大，可是，回歸到天貓店鋪時(shí)，轉(zhuǎn)化率卻不是那么回事了，即使你的轉(zhuǎn)化率做好了，但排名也不一定會好的。因此，這是你得提高自己的客單價(jià)，轉(zhuǎn)化率結(jié)合客單價(jià)才能獲得好的排名，并且獲得不錯的免費(fèi)流量。
再次，做好產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)規(guī)劃
一般來說，你的店鋪規(guī)模越大，需要的整理的貨品結(jié)構(gòu)優(yōu)化工作量也就越大，因此，對于一個(gè)真正的電商運(yùn)營者來說，須得對市場的情況、流量、供應(yīng)鏈、貨物結(jié)構(gòu)等有著熟悉的了解。
最后，要有詳細(xì)的銷售計(jì)劃
如何做好整體的運(yùn)營規(guī)劃，這是一直困擾著店長十分頭疼的事，如何寫好運(yùn)營計(jì)劃，考驗(yàn)的就是一個(gè)電商店長能力的一面，有好的銷售計(jì)劃，才能指引店鋪?zhàn)呦虺晒Φ囊幻妫材芨玫亍⒏行实刂笇?dǎo)自己的工作。
以上天貓店操盤技巧分享，讀懂，弄懂，掌握運(yùn)營要領(lǐng)，要完成年銷售額6億的目標(biāo)其實(shí)也不會是太難的事。
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