“全民健身”“全民養(yǎng)生”風(fēng)潮之下,健康品牌迎來發(fā)展新機(jī)會!
近日,抖音電商#抖in生活范兒 與江中攜手,打造了“江中常備新食力,健康吃出來”的主題活動,通過發(fā)揮#抖in生活范兒 IP影響力、品牌私域轉(zhuǎn)化力、明星達(dá)人聯(lián)動種草力,成功引爆站內(nèi)外品牌聲量。
通過本次活動,#抖in生活范兒 助推江中功能性軟糖等產(chǎn)品一躍成為網(wǎng)紅爆款好物,品牌GMV較日常增長超500%,長尾效應(yīng)明顯。同時也開啟了新一代“養(yǎng)生”范式。
抖in生活范兒|江中 演繹健康新生活,釋放興趣電商新食力
健康領(lǐng)域品牌營銷如何突破傳統(tǒng)功能性認(rèn)知局限?近年來,江中在更貼近生活的滋補(bǔ)健康領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力,推出了江中品牌山楂雞內(nèi)金軟糖、藍(lán)莓葉黃素酯軟糖以及西梅膳食纖維果凍、玉米須茶沖泡茶,從國人健康生活訴求出發(fā),助力大眾健康生活品質(zhì)提升。
為了讓更多人get江中滋補(bǔ)健康類產(chǎn)品的價值,江中與#抖in生活范兒 合作,突破健康品牌營銷限制,以C2M反向定制產(chǎn)品全新升級,聚焦品牌認(rèn)知共識,打造興趣電商新食力,全面升級更好吃、更年輕態(tài)的糖果,并深入年輕人的生活,憑借全新生活觸點成功與年輕人為伍。
打通全鏈路,以私域陣地沉淀品牌資產(chǎn)價值
在本次活動中,江中在抖音電商生態(tài)內(nèi),利用包括搜索和商城在內(nèi)的多重投放組合,進(jìn)行規(guī)?；?并打通營銷全鏈路,通過官方賬號矩陣聯(lián)動自播,將流量沉淀進(jìn)品牌私域池。活動期間,高凈值人群客單較日常提升84%,商城成交GMV較日常提升50%+。
目前,江中官方打造了“江中品牌旗艦店”、“江中食品官方賬號”、“江中保健食品旗艦店”、“江中食品官方旗艦店”、“江中媽媽小課堂”、“江中護(hù)眼小課堂”、“江中成長課”等數(shù)十個官方賬號,一方面更加垂直地承接公域流量,另一方面形成聯(lián)動勢能,合力推動粉絲在私域場景中的沉淀,助力未來產(chǎn)品復(fù)購和日常運(yùn)營。
此外,江中還在站外進(jìn)行內(nèi)容延展,不斷豐富品牌內(nèi)容的生命力,進(jìn)而持續(xù)為私域陣地注入能量。
攜手明星達(dá)人搭建超強(qiáng)直播矩陣,激活多維種草力
為了深入多圈層用戶群體,江中聯(lián)動多個抖音垂類達(dá)人,如劉芳、劉媛媛等形體類、知識類達(dá)人,一同在抖音電商進(jìn)行專場直播,從多維度提升目標(biāo)群體的關(guān)注度。
同時,品牌總裁還走進(jìn)直播間,通過與用戶的直接對話,進(jìn)一步夯實用戶對江中品牌的認(rèn)知,帶動品牌實現(xiàn)從聲量到銷量、從曝光到轉(zhuǎn)化的同步提升。
除多圈層達(dá)人外,本次活動還借勢形象與江中品牌極為契合的楊瀾、舒暢等明星,透過她們的生活態(tài)度、知性魅力,傳遞出江中對和諧美滿的生活、健康身心的追求的理念,同時也在提升直播間曝光度、話題度的過程中,也為消費者提供了健康生活建議,帶動更廣泛的用戶種草。
#抖in生活范兒 IP通過聚焦多維度的UGC內(nèi)容生態(tài),為品牌帶來更加優(yōu)質(zhì)且具有用戶共鳴的傳播內(nèi)容,幫助品牌提升傳播效能。同時,配合站內(nèi)外資源幫助品牌打通營銷場域,進(jìn)行更高價值的用戶沉淀與深度運(yùn)營。
當(dāng)前滋補(bǔ)健康類的消費,已經(jīng)成為人們生活的重要部分,市場空間廣闊。在此背景下,除了#抖in生活范兒 以外,抖音電商還針對滋補(bǔ)健康行業(yè)特別推出“抖in健康計劃”,聚焦用戶消費及行業(yè)品牌訴求,縱深推進(jìn)興趣電商在營銷鏈路中的價值,探索更多全鏈路、多生活場景下的健康營銷方案,推進(jìn)行業(yè)良性發(fā)展。
