7月21日,“快手理想家房產發布會-長春站”舉行,快手理想家負責人紀新軍,長春貝樂府機構總裁王貝樂、董事長姚廷、銷售總監閆峰,以及多家房產企業的高管嘉賓共同出席本次活動。
會上,快手理想家與貝樂府機構舉行簽約儀式,雙方宣布未來將攜手更多房企、開發商展開深入合作,為房產主播提供一個更豐富、更完善、更便捷的平臺,合力打造多方共贏生態。快手理想家同時宣布,2022年計劃在長春、天津、沈陽、滄州、鄭州等30多個城市和地區聯動房產主播和優質開發商,因城施策,為快手用戶提供更省心更放心的安家置業服務,積極探索商品房銷售新業態。
全流程產品化助力房產主播名利雙收,打造合作共贏生態
自2019年快手理想家開始探索“房產主播促進新房交易”的新型房產經紀模式以來,伴隨快手房產內容消費規模持續增長,房產用戶生態加速繁榮,房產消費目標人群匹配度不斷走高,快手理想家正為房產領域的企業、機構、主播帶來更多商業增長新機遇。
發布會上公布的數據顯示,近一年,快手房產萬粉創作者規模增速達40.2%,房產創作者新增發布作品數560萬+,新增直播場次130萬+,直播互動次數22億+。2022年4月,快手房產短視頻觀看次數對比2020年4月增長145.4%,直播觀看時長對比2020年10月增長43.4%。快手房產相關關鍵詞近一個月搜索總量3.87億+,房產高意向客戶日活躍規模1.50億+。
通過短視頻和直播形式,快手加速鏈接買房人群、房產主播和房企,促進多方共贏。快手理想家負責人紀新軍表示,快手房產主播直播賣房模式具備多重優勢,能夠打破時間、空間限制,相比線下門店模式時間更自由、覆蓋范圍更廣泛,說的也更明白,高效解決跨區購房需求,同時依托信任交易,成交周期更快,人率更高。
目前,已有一大批房產主播在快手快速成長,在私域、成交額等方面不斷突破。而在快手房產主播持續創造佳績的背后,快手理想家提供的全方位優質資源,成為推動高效轉化的重要驅動力。
紀新軍表示,快手理想家房產業務已形成全流程產品化,打通短視頻、直播內容分發、用戶消費、線索、報備、成交、結傭全流程,形成系統化、產業化發展。主播與快手理想家簽約,能夠獲得平臺專屬房源對接、運營培訓、直播賣房專屬資格、同城精準流量、官方品牌背書等全方位賦能,實現“名利雙收”。
不僅是主播,開發商在快手“高活躍的公域流量+高價值的私域流量”矩陣助力下,快速達成銷售目標,并依托快手定制化的營銷方案,實現“品效合一”。
攜手主播機構和房企,加速房產主播成長與價值釋放
在整體規模增長的同時,快手理想家也在不斷深耕區域房產業務,于2020年、2021年在長春、沈陽、哈爾濱、石家莊等多個城市開啟房產業務,并在多地成功舉辦看房團活動。其中,長春成為印證了快手理想家業務規模持續壯大的城市之一。
據了解,2021年,快手理想家在長春銷售房產1473套,成交額達12.7億,包含34個項目。其中,碧桂園時代之光項目僅3天就售出32套,最終共售出59套,成交額突破5000萬。在碧桂園時代之光項目中,主播王貝樂銷售量最多、成交額最高,1日售出17套,成交額1200萬。
2022年,盡管長春因為疫情封城2個月,截止目前,快手理想家仍然銷售房產423套,成交額達3.7億,包含30個項目。其中,中鐵博覽城項目銷售量最多、成交額最高,共售出28套,成交額達2500萬,而吳中凱旋府項目僅3天就售出20套,該項目獲得2022年上半年長春市各渠道成交第一名。在吳中凱旋府項目中,主播姚姚說房銷售量最多、成交額最高,1日售出13套,成交額1000萬。
在大量長春房產主播中,王貝樂曾創下一年內在快手售出1000多套房,累計在快手獲客成交額超20億的佳績,而由他擔任總裁的長春貝樂府機構,自2018年11月成立以來,房產主播隊伍不斷發展壯大,目前簽約快手房產主播200多人,已成為國內線上化從事房產買賣規模最大的一家公司。
王貝樂表示,快手理想家長春機構作為一個開放的全鏈路的平臺,在房企側,為房企提供線上化品宣曝光、線上化項目推廣、線上化精準客群、線上化營銷培訓、線下無法覆蓋到的額外成交等資源與助力;在主播側,加入快手理想家長春機構不收取簽約費,并為主播提供良好的晉升機制、優質的資源、意向的平臺流量、更高的薪資待遇以及標準化的培訓流程等多重扶持。
為了更好地賦能長春房產行業發展和主播成長,快手理想家也與貝樂府機構在會上舉行簽約儀式,未來雙方將在主播孵化、扶持、培訓等方面展開更深入的合作,并聯合更多房產公司資源共享、合作共贏,為地產經紀人蛻變成為快手房產主播搭建橋梁,助力更多地產經紀人在快手房產生態中高效獲客和成交。
隨著與快手理想家的合作深入,王貝樂在談及貝樂府機構的未來目標時表示,今年銷售額力爭做到40億。
以長春為代表,未來快手理想家也將繼續深耕全國各大城市房產市場。紀新軍表示,快手理想家期望與更多的開發商和代理商達成深度合作,帶來更豐富的房源供給,同時也期望更多的主播加入快手理想家體系,不斷壯大房產主播規模,多方攜手實現用戶、主播、開發商、平臺四方共贏。
