9月9日,抖音921好物節正式拉開帷幕,一系列豐富玩法和福利活動、扶持資源接踵而至,全方位助力商家迎接“金九銀十”消費旺季,沖刺“大生意”銷量,獲得新的營收增長。在這期間,抖音商城基于全域興趣電商的中心場和內容場協同,也為商家解鎖了預售、跨店每滿減、超值購、低價秒殺、品牌館等多元玩法,全方位鏈接海量用戶興趣與豐富供給,不僅助力商家獲得更多的曝光和成交機會,還有效鞏固并提升商家粉絲的品牌忠誠度和復購率,為他們打造了「城」意滿滿的新增量場。
擁抱FACT+方法論,場域協同提前獲成效
抖音921好物節開啟前,抖音商城就已經聯合某快奢時尚品牌,進行了有效的成交路徑優化探索。依托達人種草、關注領券、拔草購買等全經營鏈路引流,該品牌的曝光量、全渠道轉化實現了不同程度的上升。其中,曝光用戶最大的達人累計曝光量超過1000萬,達人最高種草數近60萬;發布短視頻也有效帶動品牌綜合搜索指數的上揚,更好地促進了流量的積累和成交的轉化。
與此同時,雙方通過有效打通商城經營全鏈路,精細化覆蓋目標用戶群體,并激發用戶興趣轉化成購物行為,構建起“引流+轉化”的場域協同機制,為大促期間品牌爆發提供了FACT+可復制方法論。
基于此,抖音商城在抖音921好物節期間推出預售、跨店每滿減、低價秒殺、超值購等更具吸引力的大促、頻道玩法和豐富福利,將助推品牌好物不斷提升“爆款”屬性,高效培養用戶消費心智、加速流量轉化,有力促進生意的可持續增長。
福利玩法「城」意十足,激發更多生意動能
作為抖音921好物節的重點玩法,“跨店每滿減”不僅在抖音商城為商家開設滿減專區,每滿99元減15元,還可與其他部分優惠疊加使用,單筆訂單最高減免30000元,進一步激發人們的消費熱情,切實促進了成交轉化。
“低價秒殺”活動則匯聚更具價格力民生商品,疊加抽簽、爆款秒殺等玩法,為商家集中促銷、推新品、打爆款提供更多發展空間,助推了大促的爆發式增長。
另外,抖音商城還通過預售“定金膨脹玩法”,幫助商家提前鎖定用戶購買力,帶來“早買優惠”的購買體驗,提振銷量的同時,增強了用戶粘性。
為了保證大促期間的流量更精準、轉化效率更高,抖音商城還為商家提供了集中頻道流量及推廣資源扶持,讓商品和福利都能更容易“被看見”。
在超值購玩法中,抖音商城上線“換新”主題場景,匯集大牌補貼、熱銷品類,為商家重點品類成交突破提供了強力支撐;并為商家提供搜索渠道“超值購”標簽下優先呈現、頻道商品前置定序、品牌/主題專區優先推薦,打造站外傳播、站內達人種草、APP開屏、Feeds廣告曝光構成的全網營銷矩陣,全面助力了更多優質好物在大促期間高效成交。抖音商城還專門打造了品牌館,精選成交TOP級的旗艦大牌,并通過平臺滿減補貼、旗艦大牌日等舉措對其中的重點品牌資源進行主推引流,為品牌突圍提供了強勁動能。
預售、跨店每滿減、低價秒殺等玩法,都為商家提供了專項資源,獲得更多曝光,有效提升了成交機會。值得一提的是,抖店排行榜作為抖音電商為優質商家提供的標簽認證和流量分發工具,通過對銷量、店鋪人氣、回頭客等指標進行綜合排序,并在直播、短視頻、商城首頁推薦、搜索頁等場景進行展示,有效助力優質商家建立在用戶心中的好店形象,成為抖音921好物節期間提升進店流量與轉化的重要方式。
作為商家新的經營陣地,抖音商城憑借豐富的福利玩法和資源扶持,打通“人找貨”+“貨找人”的雙向消費鏈路,實現FACT+內容場、中心場有效協同,從商家運營和商城助力兩方面強化流量積淀,為商家帶來更多轉化路徑選擇,有望幫助各層級商家都能在合適的場域中獲得流量曝光,并通過內容場、中心場協同解鎖全域興趣電商新的“大生意”機會,實現抖音921好物節的“大爆發”增長。(編輯:楊艷)
