資訊 2022/11/15 13:07:27 1971閱讀
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11月10日到12日,以“全國糖酒會·會天下美味”為主題的第106屆糖酒會在成都開幕,作為中國食品行業(yè)“晴雨表”,本屆糖酒會超5000家國內(nèi)外知名食品和酒類企業(yè)參展,展品來自30多個國家和地區(qū),展覽規(guī)模創(chuàng)造了糖酒會辦展歷史新紀錄,也是2022年全球規(guī)模最大的食品和酒類行業(yè)展會。
作為行業(yè)營銷賦能平臺代表,快手磁力引擎受邀參展,并設(shè)置以“磁力釀造·生意之道”為主題的酒水行業(yè)分論壇,于11月11日下午在世紀城舉辦,快手磁力引擎食品消電業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理張夢北攜相關(guān)團隊,為與會嘉賓分享短視頻直播平臺的生意經(jīng)與行業(yè)趨勢洞察。
張夢北以平臺數(shù)據(jù)切入,對快手白酒生態(tài)進行解讀,近4億的白酒月活,為品牌營銷提供海量的用戶市場;從不同場景切入、具備不同人設(shè)定位的多元化帶貨達人,則通過短視頻和直播不斷輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,為品牌的心智滲透提供鏈接基礎(chǔ),數(shù)據(jù)來看,2022年1月到10月,快手白酒內(nèi)容消費高達446億+;強勁的消費力更是快手酒水用戶的一大特征,快手財報顯示,2021年酒類目GMV實現(xiàn)150%的同比增長。
從達人到內(nèi)容,從品牌到用戶,張夢北展示了在快手品效銷一體化的生意模式,共同探討白酒生意增長新機會。
行業(yè)策劃畢建超以案例出發(fā),介紹了快手和瀘州老窖、洋河、勁酒、汾酒等知名酒企和品牌的合作案例,從不同維度講解在快手如何打造極具品牌特色的官方賬號、如何在年輕群體中快速打響品牌聲量、如何實現(xiàn)圈層突破等,并結(jié)合用戶畫像特征以及人群購買偏好等數(shù)據(jù),從資源組合、內(nèi)容整合、達人投放三大方面給出實操建議,助力酒企在快手打造深入人心的好品牌。
商家成長運營成風(fēng)對不同類型商家的成長路徑進行了分析,從快手酒水行業(yè)的整體數(shù)據(jù)入手,指出高增速、強購買力的酒水行業(yè)的持續(xù)增長態(tài)勢,歸納和分析了商家入局快手的兩種身份、三種路徑和四種類型。并給出了新商家百萬對投、躍遷激勵、專屬小二服務(wù)等針對糖酒會的專屬福利。
行業(yè)運營夏天男則從趨勢洞察、營銷玩法、資源支持三大維度進行逐一推演,分享了快手酒水行業(yè)流量運營方法論。同時,基于領(lǐng)域用戶數(shù)據(jù),為商家如何在快手做長線生意以及實現(xiàn)生意的更高突破,提供解決思路和運營策略的指導(dǎo)。
據(jù)2022快手電商數(shù)據(jù)價值報告顯示,2021年全年,酒類在食品飲料中GMV占比排名第三。在細分品類中,白酒銷售額高居榜首,葡萄酒的訂單增速及人均消費增速較高,食品茶酒品牌入駐增量超過5倍。在酒香滿巷的快手新市井生態(tài)下,基于海量的用戶和強勁的消費力,快手有方法、有流量為酒企業(yè)和品牌尋求生意增長新機會,持續(xù)探索酒品類經(jīng)營破局新可能。
