今年五一消費市場“殺”瘋了!抖音生活服務《五一消費數據報告》顯示,4月29日至5月3日,“五一”相關訂單同比增長262%,旅游消費市場快速恢復,各地特色美食人氣滿滿,文化娛樂消費增長強勁,酒旅、餐飲、綜合行業全面迎來消費熱潮。種種跡象表明,那個曾經火爆的黃金假期終于又回來了!
眾多商家通過參與「心動五一」節點營銷活動,完成了品牌高曝光、心智強輸出、銷量猛增長的跨級飛躍,在五一交上了一份亮點頗豐的成績單。令人矚目的成績背后,抖音生活服務通過三個不同維度的立體化節點營銷攻略值得關注——
玩法造勢,氛圍拉滿——抖音生活服務通過為各行業量身定制各具特色的花式玩法,燃動五一假期消費氛圍,為商家和用戶帶來節點營銷新體驗;
聯動商家,輸出心得——活動期間,抖音生活服務攜手商家共話「五一好生意」,交流營銷心得,分析潛藏在各行各業背后的消費新趨勢,為商家的長期經營奠定基礎;
跨界合作,創新至上——抖音生活服務推出跨界合作新玩法,為今后節點營銷的思路開拓提供了新的方向。
通過花式玩法推廣、營銷思路分享、創新方式嘗試三步走,「心動五一」完成了一次從用戶到商家、從感性到理性、從現在到未來的立體化節點營銷全布局,超百億的曝光讓海量用戶在抖音重拾心動,更為業界交上了一份可復制的營銷攻略,為逐漸復蘇的消費市場又添了一把熊熊之火!
STEP1:解鎖花式玩法——氛圍造勢,特色出圈
節點營銷第一步,抖音生活服務「心動五一」為不同行業商家量身定制了創意新穎且精準落地的營銷組合新玩法,燃起五一全民狂歡氛圍——
吃出心動——邊刷抖音變種草,「城市煙火味」強勢回歸
如何讓用戶「吃出心動」是餐飲商家最關注的事。火鍋等位,燒烤排隊,快餐當道,人手咖啡,餐飲消費熱力值飆升,城市特色煙火味強勢回歸!抖音生活服務發起「尋味五一」專屬話題覆蓋餐飲行業,聯動全國特色餐廳、美食達人,力推優質好品,讓億萬用戶打卡特色城市味道,在抖音吃出「心動」,#尋味五一 話題量突破48.2億次,這個五一,在抖音生活服務發現更多餐飲消費新趨勢。
發起“美食號召令”,開啟花式種草!《狂飆》“老默”(演員馮兵)化身“心動五一首席尋味官”,測評“特色魚”,玩轉“吃魚梗”;明星出任“城市煙火味星推官”,安利各自家鄉地道煙火味。多位當地美食達人、恰飯專家交出私藏菜單,讓網友刷到嘴饞心癢。
線上首發「五一美食攻略地圖」動態H5專屬頁面,讓用戶快捷直達商家主頁、提前下單、預訂優惠、到店暢吃,盡享一城一風味。深度聯動可愛動畫形象焦綠貓IP在抖音站內外互動,吸引用戶和焦綠貓一起,跟著「美食攻略地圖」在路上“用美食吃掉焦慮”。線下,在武漢、北京兩大熱門城市,開啟多品牌跨界互動玩法,派發紙質版「五一美食攻略地圖」,讓當地特色美食店鋪被發現,讓用戶在線下玩法中探索到更多隱藏快樂。
游出心動——「五一旅行指南」為商家注入新活力
抖音生活服務酒旅行業發起「五一旅行指南」專項活動,聯合全國近萬家優質商家,打造豐富的文化和旅游產品供給,線上線下全面滲透出游場景和需求,全力打造一場全民同樂的酒旅盛宴,助力旅游市場消費復蘇。#五一旅行指南 話題播放量超過57億次,超57萬人參與話題分享旅行靈感。「五一旅行指南」基于抖音平臺豐富的營銷工具及資源位,通過抖音話題、站內信、開屏廣告、活動banner、搜索卡&活動標簽、熱點打造、商家榜單、平臺優惠券等八大線上S級資源位,讓商家品牌信息更精準地觸達目標用戶群。
在加碼平臺資源的同時,抖音生活服務在「五一旅行指南」活動中還推出了七大核心玩法,包括心動直播周、心動海岸線、品牌聯盟IP、心動熱點榜、達人陣線聯盟、線下分會場、全域傳播。通過多樣化的活動形式,全面展示了酒旅行業的營銷能力,樹立節點營銷新范本。
打造「心動海岸線」營銷事件,聯合合作酒店,用“大海的心跳”心動裝置,邀請用戶共赴2023心動海岸線之旅;將「治愈動物園」搬上街頭,在上海打開了一扇心動任意門,每開一次都能收獲一份不同的小動物治愈,獲得現場路人圍觀;在上海美羅城、廣州珠江河畔、重慶洪崖洞等多地點亮心動五一城市地標;集合國內一線、新一線城市多地商圈大屏,進行心動旅行目的地曝光推薦,并聯動酒旅商戶上海海昌海洋公園、太湖龍之夢樂園、途惠民宿等落地線下氛圍打卡物料,將五一旅行指南線下氛圍拉滿!
玩出心動——Fun系列營銷事件,實現五一玩樂自由
五一假期作為2023年國內消費高峰假期,為促進“城市消費”,聯動線上線下消費爆發,抖音生活服務綜合行業策劃平臺級營銷大促活動,全面覆蓋休閑娛樂、購物、麗人、生活服務等領域,助力商家節點經營爆發,幫助商家實現了從線上“種草”到線下“核銷”的消費閉環。
在線上進行內容發酵,烘熱五一玩樂氛圍,話題#五一玩樂自由 曝光量也超30億。 邀請了大量頭部達人、垂類達人以及優質團購達人參與互動,產出大量優質且有趣的內容,不僅為用戶假期游樂提供了更多的可能性,更為綜合行業商家帶來了高曝光量。
線上造勢的同時,線下策劃Fun系列營銷事件,為用戶提供心動體驗,吸引綜合行業商家積極參與。
「心動五一」·Fun心酒吧街:沉浸式打卡助力商家熱力攀升
抖音生活服務綜合行業深度合作南京1912街區,以不同主題設置不同商家的店鋪產品展區,讓進入街區的每個人都能找到自己的「心動」主題,開啟沉浸式打卡之旅!用戶在打卡的同時可以現場體驗商家服務,并自發隨手拍攝打卡內容上傳抖音,吸引更多游客加入線下打卡陣營,實現商家熱度的拉升。
「心動五一」·Fun飛音樂節:跨界營銷為品牌贏得海量關注
抖音生活服務綜合行業在北京、廈門、麗江打造Fun飛音樂節,在live現場打造潮流集市,搭建互動體驗場景,提供心動好品,吸引歌迷互動打卡每一個商家展區,進行好品收集!發起話題#love哪有live香 ,聯合站外合作達人發布音樂節內容,更有大v現場打卡與粉絲互動,為商家贏得更多展示機會。
「心動五一」·Fun大新造型,以變美空間助力商家線下經營
變美是無數都市麗人的剛需,抖音生活服務綜合行業攜手麗人行業優質商家共同打造現象級線下活動,升溫節日氛圍,打造五一期間亮眼的變美事件。五一期間,抖音生活服務綜合行業將變美空間設置在北京三里屯,在街邊設立了巨型眼影盤打卡場景,吸引一眾圍觀。開啟線下變美大改造行動,在5月1日至3日在三里屯進行變裝大改造,多位綜合行業達人參與其中,選擇自己心動的商家進行改造體驗,幫助用戶嘗試商家產品。
STEP2:開拓商家思路——品效雙贏,價值經營
作為2023年重要消費節點,「心動五一」花式玩法讓蟄伏三年的消費熱情被集中引爆。餐飲、酒旅、綜合行業眾多商家積極參與的同時,也在傳遞更有價值的經營與營銷思考。
從“坐等顧客”到“主動出擊”——餐飲商家的新思路
對于餐飲行業而言,五一節點本來就是線下客流高峰,在線下客流激增的時候,如何通過場景化營銷,打通線上線下的雙向引流,是餐飲商家共同面臨的課題。從“坐等顧客”到“主動出擊”,才能贏得這場流量大戰。關于節點營銷,來看看餐飲商家的新思路。
從“短期爆發”到“長期效應”——酒旅商家的新啟發
在營銷節點,本就呈井噴之勢的酒旅行業,如何抓住機會,實現更廣泛的觸達和轉化,把短期爆發,變為長期效應?抖音生活服務「心動五一」也為酒旅商家帶來新啟發。
兼顧“線上拓客”和“線下體驗”——綜合商家的新收獲
隨著用戶線上消費習慣的持續加深,節點營銷已經是綜合類商家的常態化經營方式。加強線上拓客、提升線下體驗也是綜合類商家的核心訴求。借勢平臺活動勢能和節點消費熱潮拓寬客群,更好地兼顧線上拓客和線下體驗,在「心動五一」期間,綜合商家也有了新的收獲。
STEP3:跨界合作創新——線上線下,探索未來
「心動五一」期間,抖音生活服務攜手純甄、Jmoon極萌、長隆度假區、諾梵、雙匯、好歡螺、溪邊姑娘等多家品牌,從線上到線下,探索新的跨界玩法。
線上主話題、主活動、三大分會場頁面全方位露出,讓品牌沉浸式出現在用戶線上吃喝玩樂場景的選購頁面,抖音端內話題#心動五一嘉年華#總播放量超過4200萬。
線下發起「心動五一嘉年華」,打造了音樂節、互動市集、品牌專區三大核心板塊,2天內吸引超過12000人次入場,現場超過5000人參與了品牌快閃店打卡活動,大量用戶自發記錄并分享。這種跨界跨品類的合作促進了品牌與年輕人群的深度溝通,讓品牌理念實現全渠道、全場景用戶心智滲透,為未來節點營銷開拓了新的思路。
結語
這個五一,抖音生活服務全力打造五一心動氛圍,不僅為消費者提供更加豐富的假日消費體驗,更通過“節前種草+節中爆發”、“線上拓客+線下體驗”來助力商家前置觸達用戶,獲得大量曝光的同時搶占客流市場。助跑餐飲、酒旅、綜合商家生意增量的同時,還攜手跨界品牌合作,從線上到線下打造節點營銷新范式。「心動五一」的圓滿收官是一個小小的終點,更是未來節點營銷創新的起點,抖音生活服務將攜手更多商家伙伴,一起探索更多的玩法,助力每一次的節點好生意。
