近年來,OTT規(guī)模不斷攀升增長,相關數(shù)據(jù)顯示,OTT激活設備數(shù)已超3.3億,用戶規(guī)模超10億,對品牌來說,是一個龐大的流量池,尤其在移動互聯(lián)網紅利見頂?shù)那闆r下,意味著新的流量和觸達機會。然而在OTT高速發(fā)展期,尚存在一些行業(yè)難題有待解決,如投放效果驗證、從曝光到轉化的閉環(huán)、大小屏玩法創(chuàng)新等,導致OTT廣告價值受限,OTT營銷勢能未全面釋放。
基于以上痛點,穿山甲服務平臺在原有移動APP生態(tài)基礎上,探索更多元形式的用戶觸點(OTT),重磅打造「OTT實驗室」,與國內頭部智能電視廠商合作,推出OTT廣告產品,通過整合國內頭部廠商OTT流量與巨量引擎移動端流量,打造OTT流量跨端投放模式。
一、精準定向,觸達決策消費者
當下,廣告主正處于普遍降本增效的階段,也更追求“把錢花在刀刃上”,但營銷要先觸達用戶,如何避免“廣告費被浪費”,首先要解決用戶鎖定不精準的難題。OTT營銷是在“一對多”場景中觸達家庭,對應核心決策“人”維度的精準觸達還有待提升,OTT和移動端的用戶標簽常無法通用,也很難直接打通。
對此,【穿山甲OTT產品】通過打通巨量引擎定向能力,來提升大小屏跨端的定向準確性,同時對大屏觸達升級,多維度抓住品牌核心用戶群,更能夠去定位和找到真正能做決策的那個人,提升OTT觸達人群TA濃度,為廣告主“降本增效”,最大化OTT投放效果。
二、投后度量,構建行業(yè)OTT5A評估體系
目前,行業(yè)對OTT營銷價值認知主要還在強曝光上,廣告主難以對OTT營銷效果作出評估,看不清OTT營銷真實效果,這很大程度影響到品牌對OTT營銷預算占比。
因為OTT端相對獨立是數(shù)據(jù)孤島,且主要是以純曝光形式對外,所以行業(yè)也更需要有一套能夠打通各類數(shù)據(jù)資產的效果評估體系,來幫助評估OTT營銷的效果。基于【穿山甲OTT產品】能力,穿山甲【OTT實驗室】項目將先行先試,構建行業(yè)OTT5A評估體系。
【穿山甲OTT產品】將與巨量云圖聯(lián)合,一方面進行投后度量,把對人群的投后識別,導向后鏈路用戶運營,實現(xiàn)營銷數(shù)據(jù)閉環(huán),另一方面助力跨端品牌資產運營,通過打通巨量數(shù)據(jù)體系,投后人群計入巨量云圖5A人群資產,助力廣告主在大小屏跨端沉淀5A人群資產,并進一步拓展其A1、A2人群規(guī)模。對于開通巨量云圖品牌版的廣告主,投放過程將針對投放人群畫像及5A人群資產進行專項度量測算,讓每一分錢都花明白。
三、大小屏聯(lián)動,打通曝光到轉化鏈路
如何能更大撬動大屏的營銷價值,是行業(yè)重點關注的議題,當移動玩法遇到大屏營銷,將碰撞出更多可能,如何打通曝光與轉化的鏈路、大小屏玩法創(chuàng)新將成為OTT行業(yè)創(chuàng)新的“重頭戲”。
在穿山甲「OTT實驗室」的展望與構想中,曝光和轉化將不再“割裂”,大屏將不再只是純曝光的形式,小屏的加入能夠做好用戶側的聯(lián)動。比如在OTT端展示內容后與移動端及時推送對應內容,或由OTT直接提供引導跳轉路徑直接轉化,彌合從曝光到轉化的割裂。
【穿山甲OTT產品】通過和風行、康佳易平方等國內頭部智能電視廠商合作,覆蓋億級OTT設備激活量,輻射50%+OTT流量,可以短時間內集中實現(xiàn)大聲量品牌曝光,并通過拉通巨量引擎+OTT投放體系,實現(xiàn)用戶、內容、數(shù)據(jù)一站式經營。其對巨量引擎海量移動端人群的打通,也彌補了大屏廣告交互性弱的缺點,讓后鏈路的互動、轉化得以實現(xiàn)。
除了從曝光到轉化的通路,穿山甲「OTT實驗室」也將聯(lián)動多方創(chuàng)意資源,通過引導OTT廠商、廣告主、穿山甲服務平臺、APP等多方共創(chuàng),實現(xiàn)內容創(chuàng)意和玩法的plus,共促OTT行業(yè)生態(tài)繁榮。
總結
未來,OTT營銷價值將越來越被認可,行業(yè)存在的一些難題也會逐漸解決,大小屏聯(lián)動還在持續(xù)加速,OTT廠商和廣告主如何能把握大勢,搶先領跑?
穿山甲「OTT實驗室」已開啟合作伙伴招募,并設置了豐厚合作權益,包括了OTT投放專屬激勵金、私人定制專屬策略、5A人群資產度量測算,誠邀更多伙伴一起加入,成為OTT行業(yè)先行者和踐行者。
(吳飛)
