7月7日,同行·2023磁力引擎合作伙伴大會召開,500+渠道代理、聚星代理、聯盟開發者等合作伙伴齊聚四川九寨溝,回顧上半年業績、探討下半年合作的發力方向。快手高級副總裁、商業化業務負責人王劍偉強調,下半年,平臺將為合作伙伴提供更滿意的效果、更穩定的政策、更多的增量機會。
合作伙伴大會是快手商業化面向代理商、服務商、開發者等合作伙伴的年度答謝大會。圍繞快手線上營銷年度、半年度成績單,接下來的戰略方向,及時與合作伙伴分享,并在產品、政策、服務等方面提供優化迭代的解決方案,助力下一周期業務目標達成的同時,提振合作信心。
共建客戶滿意,驅動共贏增長
王劍偉首先對快手線上營銷上半年業績進行了回顧。第一季度,從財報中可看到,品牌搜索廣告有非常高速的增長,一方面讓大家真正認識到了快手對于品牌的價值,以及在快手經營品牌的可能性,另一方面,也有利于平臺自身在搜索、在電商生態中,開發出更多高質量的流量價值,甚至促進后鏈路服務效果轉化率提升。
第二季度,內外循環的一些行業增長迅速,如快消、IT消電、傳媒資訊等,網絡服務、食品飲料等也有較好的增長。王劍偉表示,可持續增長是快手對生態伙伴最大的責任,磁力引擎將為代理伙伴創造更健康的經營環境,提供更滿意的效果、更穩定的政策、更多的增量機會。
更滿意的效果:通過原生廣告拓展流量邊界,實現更多的自然流量、用戶端更好轉化、廣告主更好的ROI;通過全站推廣獲得經營確定性增長,簡化創編、釋放人力、長期擴大經營規模;通過品牌廣告和磁力聚星,實現方法科學、價值明顯的種草。
更穩定的政策:保障框架穩定、長度穩定、方向穩定,通過優化競爭環境,保障代理利潤;助力經營提效和管理提效,打造長久穩定經營的環境。
更多的增量機會:在小游戲、付費短劇、快手聯盟、高潛力中小客戶等行業,尋找增量機會。王劍偉強調,只有提升服務能力帶寬,以服務體現價值,優化客戶結構,形成生態活水,才能更好的服務腰尾部客戶成長和躍遷。
打響品牌營銷攻堅戰,實現品效銷合一
如何品效銷合一,讓營銷為經營加速?這是快手一直在思考并深度探索的問題。
快手磁力引擎外循環產品及營銷負責人李明陽表示,品牌營銷是商業化的頭等大事,作為短視頻和直播電商領域頭部平臺,快手積累了龐大的高價值用戶,高價值內容,高價值創作者,也打造了獨特的高價值鏈路,這些為快手全面打響品牌營銷戰打下了堅實的基礎。
在品牌營銷基礎建設上,快手不僅進行了人群資產沉淀,經營全域人群資產,賦能品牌長效增長;更是打造品牌經營陣地,進行長效耕耘,使R3人群穩步提升。
在品牌營銷矩陣建設上,讓廣告覆蓋開屏、信息流、直播、短視頻、達人、互動等全場域、全路徑品牌資源,多維觸點觸達,沉淀精準品牌認知人群;同時快手深入行業場景需求,通過資源整合、專屬定制、靈活合作等,用新主場內容促進持續經營與轉化,用品效行業活動和客戶營銷IP,為經營提效賦能。
在品牌營銷科學建設上,通過產品建設、模型建設、體系建設,全方位賦能品牌評估與投放交付,全鏈路護航品牌力提升。
數據顯示,快手品牌廣告收入連續兩季度同比增長20%,穩中向上,實現品牌廣告價值突破。
另一方面,磁力智投通過持續迭代產品能力,讓原生消耗快速增長;通過深度出價,讓鏈路挖掘更深;長效價值更大,通過智能投放,激發商業的無限可能。
2023年,隨著搜索流量增長,搜索平均月活用戶數超4.2億,商業濃度急速增長。基于此,快手進行增長拓新,通過搜索廣告創造新流量新黑馬新效果;通過磁力萬合,拓展私域流量陣地,挖掘獨立場域價值;通過CID產品策略持續迭代賦能,使第二季度消耗數、活躍客戶數持續增長。
此外,磁力引擎通過服務升級,將風險管理升級為生態與體驗治理,將定位由“嚴卡風險”變為“保安全、提體驗、促健康、增收入”,真正成為客戶的助力,為客戶“松綁”。
“新場景”激活新增量,打造流量風向標
近一年來,快手內循環業務持續增長,助力電商商家經營提效。快手磁力引擎內循環與流量業務負責人孔慧提到,今年磁力金牛開拓了新場景,通過流量全局調控、產品智能提效、客戶分層經營,進一步激活新增量。
流量全局調控:即基于全站模式下,電商流量和商業化流量的整合。通過全站推廣,進一步聯動全站優質流量,提升全鏈路轉化效果。
產品智能提效:則是通過自動化托管,掌控投放預算和預期ROI,讓投放更高效省心。在618大促期間,家居行業品牌“芝華仕”和服飾行業的“一哥珠寶玉器”等,就是通過自動化托管,實現了高效且穩定的經營。
客戶分層經營:對腰尾部潛客進行扶持;對品牌類客戶實行“種收一體”設計和品效銷鏈路協同;為長效經營商家提供場景化全鏈路解決方案。讓不同類型的客戶都可以安營扎寨,形成更穩定、有機的生態。
業務實現階段性突破,與遠見者同行
快手磁力引擎渠道業務負責人馮超表示,2023年上半年,渠道業務成績搶眼,新客開拓漲幅更是明顯。提質增效背后的原因,是上半年樹立了明確的方向。
快手站在代理商管理的視角,對代理數量和結構進行調優,以及自運營評估體系、授信等動作,都為鮮亮的業績打下堅實基礎。
馮超表示,大搞經營服務,數據穩步增長機會涌現。下半年,渠道業務將從利好政策、服務體系等方面進行迭代升級。此外,快手將通過管理手段保障代理盈虧平衡點,經營利潤正向增長。
業務探討的同時,為表彰在這一年里做出杰出貢獻的合作伙伴,大會頒發了磁力引擎年度最佳合作伙伴、磁力引擎年度十佳新銳合作伙伴、磁力引擎年度十佳榜樣合作伙伴、磁力引擎年度十佳創新合作伙伴四項大獎,以及多個業務獎項。
此外,大會還設置了磁力金牛閉門會、品牌渠道閉門會、垂直渠道閉門會、效果渠道閉門會、區域渠道閉門會、磁力聚星閉門會、快手聯盟閉門會等各個會場,代理、服務商、開發者和平臺嘉賓將齊聚一堂,回顧業務上半年進展、展望下半年規劃,提供切實有效的行業和產品解決方案,以及優質案例分享。
深挖渠道價值,與合作伙伴共贏謀發展,磁力引擎搭載生態增長快車,不斷迭代產品能力、優化營銷服務,探索更多增量空間,迎接下半年的機會與挑戰。
