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hj

2019-11-12 加入

零供關系課題研究者 1998年進入零售業，從事過采購、門店、培訓等多崗位工作 2003年起在各類營銷刊物發表論文百余萬字，出版多本專著

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被多收了費用怎么辦？

發表時間:2020/08/27 16:43:47 來源:原創黃靜作者:黃靜

去年A終端多扣了公司很多DM費用。因原來的采購換去其他部門，新來的采購不愿意處理這個問題，兩個人互相踢皮球，遲遲沒結果，老板又逼著要結果，怎么辦呢?
降價的幾個操作細節

發表時間:2020/08/17 14:53:04 來源:原創黃靜作者:黃靜

價格是個波動曲線，通常不會出現那種新品上市什么價格，賣到最后退市換代還是那個價格，一價到底的情況很罕見。既然價格是呈現波幅的，那就意味著會漲價也會跌價。
價格管理的4個調性

發表時間:2020/07/21 15:05:04 來源:原創黃靜作者:黃靜

價格，無疑是最敏感，最活躍的神經刺激點，刺激市場，刺激消費者。價格也是最容易給競爭對手致命一擊最直接，最重要的銷售武器。但是，就好像潘多拉盒子一樣，價格也是一個魔鬼，最容易使我們的銷售市場出現爆炸性潰敗。
報價差異的變通處理

發表時間:2020/07/14 10:20:57 來源:原創黃靜作者:黃靜

進貨成本是賣場最為重要的控制指標之一，事關毛利與終端零售價格形象，對此的控制是非常嚴格的，尤其是對于國際連鎖賣場，成本價格是原則性問題，不僅采購，甚至是總監都不敢在商品成本的部分違反公司規則，因為在這個問題上犯錯是可以直接下課的。
開發新賣場，如何刺探軍情？

發表時間:2020/06/24 15:45:05 來源:原創黃靜作者:黃靜

知己知彼，才能戰而不殆，開發一家新的賣場售點，那肯定得要先摸個底，對方什么來頭，什么門檻，什么風格，得要了解個一二，不然直接往里沖，那就是把頭伸出去讓人打。
業務基本功之談判小細節

發表時間:2020/06/19 15:24:49 來源:原創黃靜作者:黃靜

談判大到策略制定，小到一句話一個動作，都對結果產生影響，大策略跟個人關系不大，因為那是公司行為，小細節則是個人決定的。注意談判的小細節，養成好習慣不僅利他更是利己，會讓自己少走彎路少吃虧。
與采購打交道的要點

發表時間:2020/05/19 10:15:02 來源:原創黃靜作者:黃靜

供應商與賣場的合作，主要是通過業務員與采購的業務往來體現的。如何與采購溝通，不在于用什么具體的方式方法，只要重點把握住了，溝通就能夠順暢有效。供應商與采購的溝通，要重視以下六個要素：
客情，你們都錯了！

發表時間:2020/05/08 16:15:23 來源:原創黃靜作者:黃靜

你會做客情嗎？客情到底是什么？你以為你花了很大力氣做的客情，為何關鍵時候不管用？
節日促銷位談判策略

發表時間:2020/01/14 15:08:37 來源:原創黃靜作者:黃靜

春節逐漸來臨，多少人眼巴巴的盼著這個銷售高峰，一年最大的盼頭就在這一段。可是為了做銷售，要砸呀，錢還沒掙回來先要撒大把費用出去...
年節送禮送什么？---產品禮盒的操作策略

發表時間:2019/12/26 16:20:58 來源:原創黃靜作者:黃靜

臨近春節，又到了做客情的高峰，國人歷來講究禮尚往來，為了鞏固關系，給有關人員送禮是必不可少的，送什么？怎么送？這是個大問題。送得好，皆大歡喜感情升華，送不好，錢花了還得罪人。
談判氣氛的營造與鋪墊

發表時間:2019/12/19 11:14:55 來源:原創黃靜作者:黃靜

說起談判，就感覺一陣肅殺的風吹過來，對待談判，大家的心情總是很難愉快的，畢竟利益割據，各為其主，爭爭吵吵打打殺殺的在所難免。
采購議價的思考點

發表時間:2019/11/26 17:09:39 來源:原創黃靜作者:黃靜

議價，是采購的基礎工作，年年月月天天都要干的事兒，被老板罵到要死，可能是因為某個價格比競爭者高；被供應商罵到要死，可能是因為做了低價破了廠家的市場大盤。左也不是右也不是，如何議價才是合理的？我們來討論一下在議價中的幾個注意點：

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2019-11-12 加入

被多收了費用怎么辦？

去年A終端多扣了公司很多DM費用。因原來的采購換去其他部門，新來的采購不愿意處理這個問題，兩個人互相踢皮球，遲遲沒結果，老板又逼著要結果，怎么辦呢?

降價的幾個操作細節

價格是個波動曲線，通常不會出現那種新品上市什么價格，賣到最后退市換代還是那個價格，一價到底的情況很罕見。既然價格是呈現波幅的，那就意味著會漲價也會跌價。

價格管理的4個調性

報價差異的變通處理

開發新賣場，如何刺探軍情？

知己知彼，才能戰而不殆，開發一家新的賣場售點，那肯定得要先摸個底，對方什么來頭，什么門檻，什么風格，得要了解個一二，不然直接往里沖，那就是把頭伸出去讓人打。

業務基本功之談判小細節

談判大到策略制定，小到一句話一個動作，都對結果產生影響，大策略跟個人關系不大，因為那是公司行為，小細節則是個人決定的。注意談判的小細節，養成好習慣不僅利他更是利己，會讓自己少走彎路少吃虧。

與采購打交道的要點

供應商與賣場的合作，主要是通過業務員與采購的業務往來體現的。如何與采購溝通，不在于用什么具體的方式方法，只要重點把握住了，溝通就能夠順暢有效。供應商與采購的溝通，要重視以下六個要素：

客情，你們都錯了！

你會做客情嗎？客情到底是什么？你以為你花了很大力氣做的客情，為何關鍵時候不管用？

節日促銷位談判策略

春節逐漸來臨，多少人眼巴巴的盼著這個銷售高峰，一年最大的盼頭就在這一段。可是為了做銷售，要砸呀，錢還沒掙回來先要撒大把費用出去...

年節送禮送什么？---產品禮盒的操作策略

臨近春節，又到了做客情的高峰，國人歷來講究禮尚往來，為了鞏固關系，給有關人員送禮是必不可少的，送什么？怎么送？這是個大問題。送得好，皆大歡喜感情升華，送不好，錢花了還得罪人。

談判氣氛的營造與鋪墊

說起談判，就感覺一陣肅殺的風吹過來，對待談判，大家的心情總是很難愉快的，畢竟利益割據，各為其主，爭爭吵吵打打殺殺的在所難免。

采購議價的思考點

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