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panwenfu

2019-11-12 加入

基于家族經銷商生意，自身作為經銷商業主，從事商品經銷行業二十余年，期間在數個著名企業兼任業務經理及培訓師等職。

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panwenfu的文章

00后員工的試用期工資怎么定

發表時間:2024/06/03 15:05:36 來源:原創作者:潘文富

員工來上班，先得把錢的事情說清楚，這個不能模糊。遠的不說，這剛入職的試用期工資得要明確。
要不要給終端店員價格浮動權？

發表時間:2024/05/23 11:48:43 來源:原創作者:潘文富

連鎖型零售門店，剛開始都是固定價格機制，明碼標價。不過，店員很快就會有反饋上來，說這消費者非得要還價......
廠家招商準備工作之溝通話術的基本結構

發表時間:2024/05/08 11:06:17 作者:潘文富

招商過程中的溝通，不是單向的介紹，還得要解答經銷商提出的各種問題。那么，作為廠家的招商人員，要說什么話，以及要怎么面對經銷商的各類問題......
一定要脫離產品談招商

發表時間:2024/04/25 15:17:07

換個角度來看，若是拋開這些因素（產品及帶來的利益），作為業務人員，還能怎么面對客戶？還能拿什么出來吸引客戶呢？
員工不是被招聘進來的

發表時間:2024/04/17 16:45:08 來源:原創作者:潘文富

每個員工，在外部都是在真實地代表公司形象，在傳播公司信息。若是當前員工都沒管理好，人事管理思想沒有端正，有效的人事管理體系沒有建立起來，總是想招新人來直接換血，那還會一直在招不來，用不好，留不住這個圈圈里打轉。
什么是小型門店的底層結構

發表時間:2024/03/26 10:38:55 來源:原創作者:潘文富

生意就是生意，尤其是當前這個市場環境下，簡單操作就能賺錢，重復就能持續的生意已經越來越少了，要生存，要增長，要發展，就得要認真對待，要理性而全面地看待生意。重新審視當前的生意結構......
專賣店的年度生意規劃包括哪些內容點

發表時間:2024/03/04 17:17:36 來源:原創作者:潘文富

專賣店的生意，雖然體量相對小點，但同樣也要考慮發展問題。具體怎么發展，得要通過建立發展規劃來體現，規劃也有大小之分，大規劃要放眼考慮到未來三五年乃至十年的，小規劃也得要至少做一年的。
廠家賦能經銷商，圖的是什么？

發表時間:2024/02/04 16:29:08 來源:原創作者:潘文富

通過賦能，幫助經銷商在成本控制和效能提升方面創造新的收益......
小店管人的五個基本點

發表時間:2024/01/08 15:13:09 來源:原創作者:潘文富

這里指的小型店不是連鎖店，就是最原始的私營小店，諸如煙酒店、母嬰店、床品店、化妝品店等，原本也是老板自己值守，后來是因為忙不過來，才開始考慮要請店員。當然了，外請的店員數量也少，一般也就1-5位之間。
公司改革，猶如魚缸換水

發表時間:2023/12/14 10:12:41 來源:原創作者:潘文富

公司要改革，先得要進行透明化，把里里外外的情況都搞清楚，并且是透明地呈現在老板面前。諸如員工檔案重建，當前業務流程梳理（尤其是找出其中不合理的環節），各部門各項目的規劃和進度情況，各崗位員工的年度時間安排情況，客戶的檔案重建，客戶的數量和質量統計，客戶的動態和客情情況。
開家煙酒店，作為公司的客情管理中心

發表時間:2023/11/24 15:28:33 來源:原創作者:潘文富

當然了，老板也許壓根就不是做煙酒行業的，也不是做零售的，甚至還看不上這點零敲散打的零售生意。為啥要開個煙酒店呢？
業務員回來說客戶覺得價格高了

發表時間:2023/11/10 15:41:13 來源:原創作者:潘文富

客戶說價格高了，說外面有更低的價格，還能拿出若干證據出來，要么讓價，要么這生意就沒法做了。在業務人員反復報告此類問題之后，老板頭也大...
廠家給經銷商導入數字化銷管體系的鋪墊

發表時間:2023/10/18 16:12:17 來源:原創作者:潘文富

銷售，先得要看人家需要什么，有需求，才有價值。畢竟，不同的經銷商，需求或是痛點是不一樣的。經銷商當前較為常見的需求點有...
經銷商選新品的四個基本邏輯

發表時間:2023/10/08 10:49:26

新產品自然貴在一個“新”字，那么，有多新？越新越好？概念越是新穎越好做？
經銷商生意的三種形態

發表時間:2023/09/25 16:05:57 來源:原創作者:潘文富

配送商、運營商、資源商。當然了，在實際運營中，這三種形態往往又是混合在一起的......

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panwenfu

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要不要給終端店員價格浮動權？

連鎖型零售門店，剛開始都是固定價格機制，明碼標價。不過，店員很快就會有反饋上來，說這消費者非得要還價......

廠家招商準備工作之溝通話術的基本結構

招商過程中的溝通，不是單向的介紹，還得要解答經銷商提出的各種問題。那么，作為廠家的招商人員，要說什么話，以及要怎么面對經銷商的各類問題......

一定要脫離產品談招商

換個角度來看，若是拋開這些因素（產品及帶來的利益），作為業務人員，還能怎么面對客戶？還能拿什么出來吸引客戶呢？

員工不是被招聘進來的

什么是小型門店的底層結構

生意就是生意，尤其是當前這個市場環境下，簡單操作就能賺錢，重復就能持續的生意已經越來越少了，要生存，要增長，要發展，就得要認真對待，要理性而全面地看待生意。重新審視當前的生意結構......

專賣店的年度生意規劃包括哪些內容點

專賣店的生意，雖然體量相對小點，但同樣也要考慮發展問題。具體怎么發展，得要通過建立發展規劃來體現，規劃也有大小之分，大規劃要放眼考慮到未來三五年乃至十年的，小規劃也得要至少做一年的。

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小店管人的五個基本點

這里指的小型店不是連鎖店，就是最原始的私營小店，諸如煙酒店、母嬰店、床品店、化妝品店等，原本也是老板自己值守，后來是因為忙不過來，才開始考慮要請店員。當然了，外請的店員數量也少，一般也就1-5位之間。

公司改革，猶如魚缸換水

開家煙酒店，作為公司的客情管理中心

當然了，老板也許壓根就不是做煙酒行業的，也不是做零售的，甚至還看不上這點零敲散打的零售生意。為啥要開個煙酒店呢？

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員工來上班，先得把錢的事情說清楚，這個不能模糊。遠的不說，這剛入職的試用期工資得要明確。

連鎖型零售門店，剛開始都是固定價格機制，明碼標價。不過，店員很快就會有反饋上來，說這消費者非得要還價......

招商過程中的溝通，不是單向的介紹，還得要解答經銷商提出的各種問題。那么，作為廠家的招商人員，要說什么話，以及要怎么面對經銷商的各類問題......

換個角度來看，若是拋開這些因素（產品及帶來的利益），作為業務人員，還能怎么面對客戶？還能拿什么出來吸引客戶呢？

生意就是生意，尤其是當前這個市場環境下，簡單操作就能賺錢，重復就能持續的生意已經越來越少了，要生存，要增長，要發展，就得要認真對待，要理性而全面地看待生意。重新審視當前的生意結構......

專賣店的生意，雖然體量相對小點，但同樣也要考慮發展問題。具體怎么發展，得要通過建立發展規劃來體現，規劃也有大小之分，大規劃要放眼考慮到未來三五年乃至十年的，小規劃也得要至少做一年的。

通過賦能，幫助經銷商在成本控制和效能提升方面創造新的收益......

當然了，老板也許壓根就不是做煙酒行業的，也不是做零售的，甚至還看不上這點零敲散打的零售生意。為啥要開個煙酒店呢？

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銷售，先得要看人家需要什么，有需求，才有價值。畢竟，不同的經銷商，需求或是痛點是不一樣的。經銷商當前較為常見的需求點有...

新產品自然貴在一個“新”字，那么，有多新？越新越好？概念越是新穎越好做？

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當然了，老板也許壓根就不是做煙酒行業的，也不是做零售的，甚至還看不上這點零敲散打的零售生意。為啥要開個煙酒店呢？

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