元宵節(jié)馬上就要到了，現(xiàn)在開始著急的不只是還沒準(zhǔn)備好禮物的男票們，還有廣大的商家啊！能把握好元宵節(jié)好像也不錯(cuò)吧，（可憐廣大男同胞的錢包）
今年的元宵節(jié)，你的營(yíng)銷方案準(zhǔn)備好了嗎？沒有也別著急，胖梨幫大家整理了一些營(yíng)銷“套路”，希望能給各位商家一些啟發(fā)和幫助。
活動(dòng)前預(yù)熱，為推廣造勢(shì)
要想傳播量高，營(yíng)銷效果好，活動(dòng)前的預(yù)熱必須有。
① 公眾號(hào)推送活動(dòng)圖文；
② 粉絲關(guān)注回復(fù)；
③ 關(guān)鍵詞回復(fù)；
④ 菜單欄設(shè)置；
⑤ 朋友圈傳播活動(dòng)海報(bào)；
⑥ 會(huì)員短信通知；
⑦ 客服回復(fù)。
這面列舉的是一些線上常用的預(yù)熱渠道，值得注意的是，設(shè)置關(guān)鍵字時(shí)，將對(duì)應(yīng)的活動(dòng)信息設(shè)置成關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)，例如“元宵節(jié)”“禮物”等方便用戶查看活動(dòng)。客戶對(duì)應(yīng)接收的最好是活動(dòng)的推文、活動(dòng)的入口等。
除了以上的常規(guī)渠道外，一些地推活動(dòng)、投放廣告、異業(yè)合作也能擴(kuò)大活動(dòng)的宣傳面。
明確選品原則，打造節(jié)日爆款產(chǎn)品
元宵作為“中國(guó)情人節(jié)”，“送禮物”自然成為其過節(jié)關(guān)鍵。在設(shè)置活動(dòng)場(chǎng)景前，對(duì)店鋪的分析也是十分重要，例如男女比例、年齡結(jié)構(gòu)等，靈活的從各種場(chǎng)景推廣活動(dòng)。
例如可以分出不同戀愛期、對(duì)象性格愛好、約會(huì)場(chǎng)景進(jìn)行推廣宣傳；也可以針對(duì)單身人群，對(duì)自我提升、脫單必備等場(chǎng)景進(jìn)行推廣。對(duì)于年齡層交大的顧客群體，針對(duì)家庭場(chǎng)景的活動(dòng)方案會(huì)更為湊效。
推出元宵專屬套餐
打造一些情侶專屬的【產(chǎn)品】和【套餐】，如元宵專屬大禮包、情侶專享套組、情人節(jié)定制表白禮品等，利用情人節(jié)的儀式感，帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售。
除了情侶檔，元宵另一個(gè)大主題就是團(tuán)圓啦。推出情侶套餐的同時(shí)，再來個(gè)【合家歡團(tuán)圓套餐】，例如一些新鮮類型的店鋪，可以將元宵傳統(tǒng)食物打包出售，順勢(shì)籠絡(luò)一眾媽媽們的心。這樣不僅增加了營(yíng)銷噱頭，還能很好地抓住這批消費(fèi)大戶！
促銷工具用起來，銷量蹭蹭漲
活動(dòng)促銷，工具自然不能少，使用工具變相給折扣，會(huì)比直接降價(jià)效果要好得多，畢竟一味瘋狂打折減價(jià)，容易會(huì)讓顧客產(chǎn)生“東西不值錢”的印象。其實(shí)只要用好微商城這幾個(gè)營(yíng)銷工具，也能讓銷量蹭蹭漲。
秒殺
節(jié)前后一周左右，可以在商城開展秒殺活動(dòng)，準(zhǔn)備2~5款秒殺產(chǎn)品，設(shè)置大力度的優(yōu)惠，提高客戶進(jìn)店的頻率。在推廣時(shí)，重點(diǎn)宣傳秒殺產(chǎn)品數(shù)量的有限性，營(yíng)造一種緊張感，激勵(lì)用戶及時(shí)進(jìn)店參與活動(dòng)。
拼團(tuán)
拼團(tuán)是拉新引流的利器，為了增加促銷力度，可以設(shè)置拼團(tuán)優(yōu)惠的策略。在節(jié)前一天，商家可放出去一批拼團(tuán)活動(dòng)專享優(yōu)惠券，活動(dòng)當(dāng)天，大批領(lǐng)到優(yōu)惠券的用戶來到店鋪，參加拼團(tuán)活動(dòng)后分享擴(kuò)散，又吸引了更多的人來到店鋪。
滿減/送
滿減送可以吸引一大批愛囤貨的顧客，并且也會(huì)有幾個(gè)人湊單購(gòu)買的情況，所以能給店鋪吸引一波流量，非常適合美妝日用品進(jìn)行七夕節(jié)營(yíng)銷。
建議將滿減的優(yōu)惠券放在店鋪顯眼的位置，提醒顧客點(diǎn)擊領(lǐng)取，當(dāng)顧客領(lǐng)取到優(yōu)惠券時(shí)，湊單達(dá)到優(yōu)惠金額的概率就會(huì)更大。優(yōu)惠券設(shè)置適當(dāng)?shù)奶荻龋膭?lì)用戶往更高額度消費(fèi)，提高支付轉(zhuǎn)化的同時(shí)提高客單價(jià)。
除了優(yōu)惠券，還可贈(zèng)送產(chǎn)品。例如買滿50元湯圓，就送米酒；或者買護(hù)膚品滿多少金額就送精華等。贈(zèng)品價(jià)值越高，顧客下單的幾率就越高，很容易一時(shí)沖動(dòng)就下單。（文章來源：微信公眾號(hào)newyalidy）
