當用戶對企業(yè)的產(chǎn)品價格感到不滿時，有什么解決方法？能讓用戶接受企業(yè)的產(chǎn)品呢？
舉個例子，雀巢是咖啡行業(yè)中的巨頭，在它崛起前有個非常有意思的故事，雀巢有一款產(chǎn)品叫做咖啡膠囊，出現(xiàn)于上個世紀70年代，用戶可以通過咖啡膠囊，在家就能輕松獲得一杯濃縮咖啡，所以當雀巢推出咖啡膠囊時，他們是信心滿滿地認為這款產(chǎn)品一定會大賣。
然而，讓人意想不到的是這款產(chǎn)品在市場內(nèi)并未得到強烈的反響，咖啡膠囊的銷量不盡如人意。
直到雀巢換了一位管理者，這位管理者對咖啡膠囊進行了全面的改革，至此以后，咖啡膠囊的銷量一路飆升，直到現(xiàn)在，咖啡膠囊還在為企業(yè)創(chuàng)造每年至少高達90億美元的利潤。
那么這位管理者到底做了什么呢？
他只是通過打造超級產(chǎn)品的戰(zhàn)略方法讓用戶對產(chǎn)品感興趣而已。
在超級產(chǎn)品的戰(zhàn)略中，他先是對咖啡膠囊進行一定的了解，這款產(chǎn)品需要使用到一臺咖啡機，只要把咖啡膠囊放進咖啡機里就能沖出一杯咖啡，明白該產(chǎn)品的用途后，新上任的雀巢管理者將咖啡機價格便宜售賣，讓用戶有足夠的能力去購買咖啡機。
因為咖啡機價格低廉，很快就被一掃而空，那你想，當用戶購買了咖啡機后，那就一定會想著沖一杯咖啡嘗嘗，絕對不能讓咖啡機閑置，于是他們就會不斷地購買咖啡膠囊。
從此咖啡膠囊大受歡迎，當用戶不斷地購買咖啡膠囊時，雀巢就已經(jīng)從中獲得了巨大的利潤，然而在這個過程中，用戶對價格不再敏感，因為他們會覺得咖啡機很便宜，咖啡膠囊很便宜，這兩者的結(jié)合都是用戶所能接受的。
但用戶不知道的是，咖啡膠囊的利潤非常高，雀巢就是通過這款產(chǎn)品得到快速的發(fā)展。
超級產(chǎn)品戰(zhàn)略除了能讓用戶輕易地接受產(chǎn)品，還需要進行第二步，那就是申請專利，為了防止被競爭對手所追趕，雀巢申請了一系列的專利，這些專利在告訴其它企業(yè)，你們不可以使用跟我一樣的專利產(chǎn)品。
同時，它會鎖定用戶，對于所有使用咖啡膠囊和咖啡機的用戶，必須加入雀巢的會員，只有成為它們家的會員，才可以購買并使用這款產(chǎn)品，這是一個閉環(huán)的過程，那么該用什么理由讓用戶心甘情愿地成為雀巢的會員呢？
這時雀巢給了用戶一些好處，只要用戶購買了它們的產(chǎn)品，就可以在第一時間獲得更多咖啡相關(guān)的信息，一旦用戶使用的產(chǎn)品壞了，作為會員享有優(yōu)先的售后服務(wù)。
這就是超級產(chǎn)品戰(zhàn)略帶來的變化，為雀巢企業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的成功。
文中的咖啡膠囊就是雀巢的超級產(chǎn)品，而咖啡機只是輔助產(chǎn)品。
在這個過程中，我們會發(fā)現(xiàn)，一旦企業(yè)找到清晰的產(chǎn)品定位，就能構(gòu)成足夠的產(chǎn)品力，當然也有附帶產(chǎn)品屬性加入其中，讓用戶對產(chǎn)品的價格敏感度越來越低，當用戶不再對價格敏感后，他們就會不斷地使用企業(yè)的超級產(chǎn)品。
而這款超級產(chǎn)品是易耗品，在這個過程中用戶不會覺得很貴，于是他們在不知不覺中進行了大量的消費，而企業(yè)的利潤也正是來源于此，這就是超級產(chǎn)品戰(zhàn)略所帶來的價值。
那么怎樣才能找到超級產(chǎn)品戰(zhàn)略呢？
企業(yè)要找到屬于自己的產(chǎn)品定位，確立該產(chǎn)品能夠?qū)⑵髽I(yè)利潤最大化，在這個過程中必定要設(shè)立一些門檻讓你的競爭對手無法快速追趕，如果你的產(chǎn)品很容易被競爭對手所模仿，你的用戶很容易找到其它產(chǎn)品去替代你的產(chǎn)品，那么這就不是超級產(chǎn)品戰(zhàn)略的打開方式。
許多行業(yè)都可以運用雀巢在打造超級產(chǎn)品中的戰(zhàn)略方法，因為它是一種非常有效的戰(zhàn)略方式，能夠?qū)⑵髽I(yè)的產(chǎn)品價值發(fā)揮出最大化。
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